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跨境電商“貨通全球”

2023-10-20 07:43:17 來源: 經(jīng)濟日報

跨境電商“貨通全球”

全托管模式、柔性供應鏈模式……近年來,我國出口跨境電商蓬勃發(fā)展,新模式不斷涌現(xiàn)。越來越多制造業(yè)企業(yè)積極擁抱跨境電商,拓寬銷售渠道,從產(chǎn)品出海向品牌出海升級。同時,隨著跨境電商平臺和物流體系不斷完善,海外消費者采購習慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移,跨境電商已成為不少外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的重要途徑。

業(yè)內(nèi)專家表示,國內(nèi)跨境電商興起,給出海企業(yè)提供了全新商業(yè)基礎設施,為中國制造的轉(zhuǎn)型乃至形成獨特的全球競爭力提供了有力支撐。然而,跨境電商平臺僅憑價格優(yōu)勢越來越難以維持長期競爭力,不僅需要提供與海外平臺比肩的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和電商服務,也要探析當?shù)叵M者的消費習慣,進一步提升產(chǎn)品差異和競爭優(yōu)勢。

服務企業(yè)“走出去”


(資料圖片)

記者見到王博文時,他正和研發(fā)團隊小伙伴們商討最新的保溫杯設計。9月初,王博文抱著試一試的心態(tài),帶著自主研發(fā)的保溫杯入駐多多跨境電商。沒想到,他們設計、研發(fā)、生產(chǎn)的保溫杯受到了海外市場的歡迎,收獲了源源不斷的訂單。

王博文是浙江麥鉑實業(yè)有限公司負責人,公司主要生產(chǎn)不銹鋼器皿。“過去,我們一直給膳魔師、星巴克等品牌代工,在設計、研發(fā)、制造方面積累了很多經(jīng)驗,但由于外需不旺、同質(zhì)化競爭等原因,利潤空間被不斷壓縮。如何提升產(chǎn)品的銷售量和利潤率成了公司發(fā)展繞不開的話題。”王博文坦言,得益于多多跨境電商的全托管模式,給從前只做代工的企業(yè)打開了一扇窗。

在多多跨境電商上,類似王博文這樣“無心插柳”的商家還有很多。做外貿(mào)起家的王國慶是山東青島睫詩雅睫毛工坊負責人,工廠日產(chǎn)假睫毛達5000盒,主要面向海外市場銷售。新冠疫情期間,訂單縮減了近90%,工廠經(jīng)營一度舉步維艱。

為解決銷售渠道的問題,從去年10月開始,王國慶嘗試加入跨境電商?!霸局皇怯X得多一個平臺,多一條銷路。沒想到,現(xiàn)在跨境訂單占到公司75%以上的業(yè)務量?!蓖鯂鴳c說,現(xiàn)在每天在多多跨境電商平臺能發(fā)上萬單。

“多多跨境旨在為廣大制造廠家找訂單、增利潤?!逼炊喽嗉瘓F董事長、首席聯(lián)席執(zhí)行官陳磊告訴記者,多多跨境電商是國內(nèi)最早全面推行全托管模式的跨境電商平臺之一,為商家提供包括網(wǎng)站引流、跨境物流、知識產(chǎn)權等在內(nèi)的一站式服務,制造工廠只需專心做好生產(chǎn)和品控。而對于海外消費者而言,全托管模式對于商品質(zhì)量和履約時效有較好保障。

在中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤看來,我國有大量的外貿(mào)企業(yè),給很多品牌做過多年代工,生產(chǎn)、品控能力極強,但缺乏銷售、運營方面的能力,欠缺進入海外市場的能力??缇畴娚虅?chuàng)新推出的全托管模式,給有出海需求的企業(yè)提供了全新的商業(yè)基礎設施。

培育更多自主品牌

前不久,人民網(wǎng)輿情數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《跨境電商助力中國制造品牌出海現(xiàn)狀及趨勢洞察》提到,當前海外客戶群體趨于年輕化,更加傾向于通過跨境直播等網(wǎng)絡化、媒體化方式快速了解企業(yè)生產(chǎn)能力。

“傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型線上,我們遇到的最大困難就是距離?!蓖醪┪母嬖V記者,為了讓海外消費者“看見”工廠的生產(chǎn)實力,他在網(wǎng)上開設了VR實景展廳,讓買家隨時隨地都能探廠。事實證明,通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播,引發(fā)客戶興趣進而購買,是一種高效、低成本的獲取客戶和轉(zhuǎn)化訂單的手段。如今,王博文在多多跨境電商上銷售的自有品牌產(chǎn)品日均銷量近千單,每款保溫杯的利潤率也比代工時上漲了30%。

好貨該有好價,但作為代工廠,利潤始終處于U形曲線的最底端。對此,在浙江省臨海市杜橋鎮(zhèn)從事太陽鏡生產(chǎn)的金煒烽深有體會?!耙郧暗匿N售渠道就兩種,給別人代工以及為跨境賣家供貨?!苯馃樂檎f,通過跨境電商平臺,不僅實現(xiàn)了從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型,銷售也從歐洲擴展到智利、中東等國家和地區(qū)。特別是創(chuàng)立品牌后,利潤比過去漲了整整一倍。

“跨境電商平臺發(fā)展,不僅要把外貿(mào)的增長點和新動能培育起來,更要把自主品牌和創(chuàng)新發(fā)展動力培育起來。”商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院學術委員會副主任張建平表示,按照工商管理中的大三元理論,企業(yè)在全球供應鏈管理中主抓的3個環(huán)節(jié)是品牌管理、研發(fā)設計和市場營銷,其余可以選擇外包,“如果跨境電商平臺能夠為企業(yè)提供很好的平臺服務,讓他們回歸本職,將精力放在核心的‘三元’上,那企業(yè)很有可能獲得更高效率成長,擁有更強國際競爭力”。

張建平說,多多跨境電商等一批跨境電商平臺正在給企業(yè)提供高質(zhì)量出海的路徑和發(fā)展空間,非常期待能夠培育出一批中國品牌龍頭企業(yè),參與全球競爭。

市場潛力進一步釋放

數(shù)據(jù)顯示,2022年,中國跨境電商進出口達2.11萬億元,占外貿(mào)的比重由2015年的不到1%增長至5%。今年上半年,我國跨境電商進出口達1.1萬億元,同比增長16%。165個跨境電商綜試區(qū)已建跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)690個,海外倉數(shù)量超1500個。

與此同時,我國跨境電商平臺已形成一定比較優(yōu)勢。比如,阿里巴巴已形成以天貓國際、考拉海購等為主的跨境進口平臺,以速賣通、國際站為主的跨境出口平臺;拼多多旗下跨境電商平臺TEMU已進入美國、澳大利亞、新西蘭、英國等30多個國家和地區(qū)。

“海外跨境市場的開拓,現(xiàn)在還只是開始?!标惱谡J為,多多跨境將不斷促進平臺服務快速迭代,持續(xù)創(chuàng)新,為中國制造出海創(chuàng)造更多紅利。

精準找到滿足消費者需求的商品,是商家進入跨境電商市場的關鍵環(huán)節(jié)。多多跨境電商推出的“先出單后發(fā)貨”預售模式,一定程度上很好解決了這個痛點問題。在這種模式下,賣家無需提前備貨到倉,而是根據(jù)實際產(chǎn)生的銷售訂單發(fā)貨。出單后,商家需在24小時內(nèi)發(fā)貨至多多跨境電商的國內(nèi)倉。

“跨境電商平臺的最終價值,是要通過自身優(yōu)勢,把確定性的需求傳遞給上游廠商?!崩铠Q濤認為,跨境電商給企業(yè)提供了一個可控的貿(mào)易通道,無論品牌方還是生產(chǎn)商,都可以利用跨境電商平臺更好去把握、洞察客戶需求,及時調(diào)整產(chǎn)品和品牌定位。“這是跨境電商未來深層次的價值體現(xiàn),我們也期待更多國內(nèi)的跨境電商平臺能夠在這條路上形成獨特的全球競爭能力,以此支持中國制造轉(zhuǎn)型。”李鳴濤說。 (經(jīng)濟日報記者 吉蕾蕾)

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