探索中國(guó)企業(yè)的出海之路，金柚GEO助力打造國(guó)際化企業(yè)團(tuán)隊(duì)

2024-07-25 17:50:48 來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

在全球化的背景下，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)積累了相對(duì)充足的技術(shù)和能力，出海...

在全球化的背景下，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)積累了相對(duì)充足的技術(shù)和能力，出海成為必然趨勢(shì)。不論是大市值上市公司，還是中小微企業(yè)，紛紛踴躍投身于這股浪潮之中。

中國(guó)企業(yè)出海，大致可分為三個(gè)階段。在第一階段，主要依靠中國(guó)的原材料進(jìn)行出口，所獲取的利潤(rùn)相對(duì)微??；到了第二階段，中國(guó)企業(yè)承接代加工業(yè)務(wù)，從事貼牌、生產(chǎn)與制造，這一過程奠定了中國(guó)作為生產(chǎn)制造基地的堅(jiān)實(shí)根基。當(dāng)下，出海已邁入3.0階段，越來越多的品牌和產(chǎn)品紛紛“走出去”，其中不乏一些平臺(tái)型企業(yè)，比如TikTok、Temu、Shein等世界級(jí)平臺(tái)，深受海外用戶青睞。以人工智能為代表的先進(jìn)技術(shù)，也由內(nèi)至外重塑著中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

然而，出海之路并非坦途。除了應(yīng)對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)還面臨著復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境、地緣風(fēng)險(xiǎn)、文化差異等諸多挑戰(zhàn)，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)一系列未知因素和不確定性。

出海涌現(xiàn)新趨勢(shì)

近年來，中國(guó)出海企業(yè)在廣度、深度兩個(gè)層面都發(fā)生非常大的變化。就廣度而言，來自不同行業(yè)、規(guī)模各異的企業(yè)紛紛踏上全面出海的征程；就深度而言，正逐步從產(chǎn)品貿(mào)易型出海向產(chǎn)能出海、產(chǎn)業(yè)鏈出海的方向轉(zhuǎn)變。

由此，我們也看到了一系列新趨勢(shì)：其一，越來越多的中國(guó)企業(yè)以全球化視野布局出海戰(zhàn)略，不僅看到海外廣闊的新興市場(chǎng)空間，而且思索如何將公司的資源在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置；其二，眾多中國(guó)企業(yè)在嘗試構(gòu)建行之有效的全球化管理能力，在總部層面積極探索建設(shè)面向全球化經(jīng)營(yíng)的管理機(jī)制和流程，并通過數(shù)字化方式加以固化，從而向全球賦能輸出；其三，部分處于行業(yè)領(lǐng)先地位的中國(guó)企業(yè)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體向外拓展的進(jìn)程中，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，牢牢把握產(chǎn)業(yè)鏈中最有價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。比如，將品牌塑造和技術(shù)研發(fā)這兩方面的能力向外輸出，對(duì)海外的制造能力、服務(wù)銷售能力進(jìn)行整合，創(chuàng)造出新的出海模式。

打造國(guó)際化企業(yè)團(tuán)隊(duì)

中國(guó)企業(yè)逐漸加速“出?！?，使諸如人才招聘、跨文化融合和雇主品牌塑造等多重挑戰(zhàn)愈發(fā)凸顯。數(shù)據(jù)表明，團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化程度與企業(yè)國(guó)際化水平直接相關(guān)，高水平的人才跨國(guó)指數(shù)意味著企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

華興資本曾做過一項(xiàng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)投資方在決定是否投資中國(guó)企業(yè)的出海項(xiàng)目或海外本土項(xiàng)目時(shí)，最常關(guān)注的五大因素分別是：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模天花板及市場(chǎng)份額（24.4%）、企業(yè)產(chǎn)品能力/科技含量（16.7%）、企業(yè)在當(dāng)?shù)氐馁Y源及能力稀缺性（15.4%）、企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模與增速（14.1%），以及企業(yè)團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化程度（10.3%）。

其中，企業(yè)想打開海外市場(chǎng)，往往需要具備一批熟悉海外市場(chǎng)、當(dāng)?shù)匚幕?、法律法?guī)且有一定經(jīng)驗(yàn)的人才，以國(guó)際化理念參與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、流程優(yōu)化以及市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)。一個(gè)簡(jiǎn)單的海外團(tuán)隊(duì)，基本構(gòu)成通常如下：

1.管理層：出海初期，通常由中方管理人員負(fù)責(zé)貫徹戰(zhàn)略決策，把控重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、制定制度流程等工作，當(dāng)?shù)乜偙O(jiān)負(fù)責(zé)執(zhí)行以及日常的市場(chǎng)開拓。比較常見的模式是1＋1/n的形式，即從國(guó)內(nèi)外派一名管理，同時(shí)在當(dāng)?shù)卣衅?至3個(gè)輔助管理。

2.銷售團(tuán)隊(duì)：由當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理、銷售員工以及顧問/兼職構(gòu)成。企業(yè)在海外開拓業(yè)務(wù)時(shí)，通常需要自帶渠道資源的當(dāng)?shù)厝藛T來進(jìn)行初始的拓展與推廣，這在很大程度上影響著企業(yè)出海第一步的成敗。

3.職能團(tuán)隊(duì)：包含財(cái)務(wù)、人事、行政等崗位。相關(guān)人員需要對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?、制度、法?guī)等都有較深刻的理解，從而跨越文化差異的鴻溝。

4.售前售后團(tuán)隊(duì)：大多為技術(shù)支持、FAE（現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持工程師）等類型。考慮到崗位的背景及成本因素，常見的團(tuán)隊(duì)組建形式是將國(guó)內(nèi)人員外派到目的地國(guó)家，或者通過遠(yuǎn)程方式配合國(guó)際需求。

在這一背景下，出海全球化方向的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)正是那些能夠提供關(guān)鍵支持和解決方案的先行者。它們不僅是連接中國(guó)與世界的橋梁，更是推動(dòng)全球人才流動(dòng)和國(guó)際合作的重要力量。

金柚GEO是金柚網(wǎng)海外人力資源業(yè)務(wù)全球總部，致力于提供一站式全球人力資源服務(wù)，助力企業(yè)快速拓展海外市場(chǎng)并穩(wěn)健發(fā)展海外業(yè)務(wù)。涵蓋海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外員工派遣、全球自由顧問用工等服務(wù)，覆蓋亞太、美洲、歐洲、中東、非洲等多個(gè)地區(qū)，支持超過150個(gè)國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)需求。